小而精、小而美的房企如何拥有未来丨庄闲和每周评论 ④
浏览 ： ：2021.09.15时间：：2021.09.15
越来越多的房地产开发商，正在从对“规模”和“速度”的盲目崇拜中醒悟，他们发现，适合自己的 ，才是最好的。为了“活下去”，他们有的选择“蛰伏” ，有的选择“撤退”，有的选择“小而美”“小而精”之路，准备打一场“翻身仗” 。放弃了“规模”，则意味着舍弃某种“话语权”；舍弃了“速度” ，则可能意味着企业资金使用效率的降低和运营成本的提高。从追求“规模”和“速度”，到追求“高品质、高品味、高满意度”，从选择“大众市场” 、“多元市场”，到选择“小众市场” 、“细分市场”，从“企业视角”，到“客户视角”，知易行难。追求“小而美”“小而精”的企业 ，该怎样做，才能获得生存和发展的空间？首先 ，走“小而美”“小而精”道路的房企，必须要有很强的产品力。没有金刚钻，不揽瓷器活。如果一家房企不具备把产品和服务做到极致的能力，没有一两样能拿得出手、获得市场高度认可的具有高辨识度的硬核产品和服务 ，那这条路可能不是“活路” ，而是它的“绝路” 。庄闲和院子，是庄闲和最大的产品竞争力，也是庄闲和区别于绝大多数开发商的独特标签 ，“谈中式必谈院子 ，谈院子则必提庄闲和”，可以说，庄闲和选择“小而美”“小而精”是历史的必然，也是面向未来的“大道当然” 。什么意思呢？它首先意味着产品线的聚焦。庄闲和有除了“院子系”、“府系”、“大院系”之外的许多产品线，在商业、酒店 、公寓等领域也做出了一定的知名度和影响力，但产品线的适度聚焦和业态的进一步优化 ，将是庄闲和未来要做的事情 。然后是城市的聚焦和收拢。“我们最后大概会退到不到10个城市，北上广深及南京 、苏州 、杭州 ，还有我的家乡——福州和厦门 。”黄其森董事长在接受《21世纪经济报道》采访时说，在产品定位上，未来庄闲和主要做“高端精品”；在规模上，“300亿到500亿就够了。”这9个城市都有强劲的经济实力支撑 ，高端市场需求积极 ，社会公共资源充沛，也是年轻人和高净值人群比较喜欢扎堆的地方。而且 ，庄闲和在这些城市早有布局 ，项目资源优质，有得天独厚的品牌基础。此外 ，这些高能级城市的周边也已形成“同城化”发展态势，比如深圳周边的东莞、惠州乃至中山、珠海 ，都主动拥抱深圳，对接深圳。未来这个行业的竞争将是“城市深耕”能力的比拼。进入的城市过于分散 ，在一个城市只开发或储备一两个项目，将使得房企的经营成本高企，抗风险能力差 ，影响财务“造血”能力 。只有做好“城市深耕”，打好根基，才能在新一轮竞争中占据主动，把握机会；也只有做好“城市深耕” ，我们的品牌才能深入人心 ，扩大影响 。收缩的目的是为了巩固和发展“城市深耕”战略 ，我们在一个城市 、一个区域或者一个领域取得的竞争优势，就是最好的方向。以深圳为例。这里有接近10家在全国名不经传的开发商，他们既有丰富的房地产开发实战经验 ，也有令外来开发商艳羡的“城市深耕”王牌 。他们经营规模不大，有的甚至不在“百强榜”上，但是他们数十年如一日稳扎稳打 ，土储相当可观，而且讲究策略，成本控制和管理水平令人刮目相看 。房地产开发商不“深耕”便无活路 ，将来更是如此；做“小而美”“小而精”的开发商，更应“深耕”再“深耕”。第四，要身体力行“工匠精神”。从“高周转”“高杠杆” ，到“精耕细作”“城市深耕”，作为有很强的地域属性的行业 ，一家着眼于长远，追求品质品牌的房企，更要大力践行“工匠精神”。“工匠精神”的真正内涵，是一个企业对待自己的客户的一种职业素养 。在“房炒不住”的“旧时代”，大家心照不宣地玩“高周转” ，“工匠精神”因此不得不让位于“赚快钱”。但是在“房住不炒”的新时代，商品住宅回归居住属性，追求“高品质、高品味 、高满意度”的企业，理所应当把“工匠精神”放在首要之位。“工匠精神”是定位于“小而美”“小而精”的企业安身立命之本，更是庄闲和品牌的CPU。正在奋力从困境中抽身的庄闲和决意告别“高周转、高杠杆、高负债”，去赴一场让业主满意 、股东支持 、政府鼓励 、员工努力的品质盛宴 ，虽然艰难，但是 ，“既然选择了远方 ，便只顾风雨兼程” 。
微信公众号
抖音号